互联网生态下保险业催变之路
向日葵保险网
[导读]：在“互联网+”的时代，保险业也插上了互联网的翅膀；在“大众创业万众创新”的时代，保险业也更讲究创新基因。
这其中很大一部分原因在于社交媒体的发展和传播，以及技术的进步。一方面一些保险购买客户通过社交媒体自发传播，比如买了航班延误险，获赔后可能情不自禁发条朋友圈，无形中就传播了保险的正面形象；另一方面LBS技术、大数据技术的发展，都在逐渐进入保险业，并助推其发展。比如，泛华2014年推出的车童网，是国内首家基于LBS的保险服务共享平台；而安心吃货险、安心住院险等，就是泛华保网利用大数据技术，分析客户需求，向保险公司专门定制的保险。
互联网给了碎片化产品生长空间
中国经济导报：那么就您观察，互联网适合怎样的保险产品呢？
卫丹：互联网保险特别适合
意外险、
健康险、
旅游险等碎片化的小产品。因为这类产品相比传统的寿险、车险，非常便宜。
在互联网保险兴起之前，保险行业不太关注这类产品，因为价格太便宜了。传统的保险产品如车险、寿险等，一般以千元、万元计算，但互联网保险产品，比如我们现在卖得很火的一款户外运动保险，1天才1元钱，一些短期意外险、账户安全险等，也都在10元以内，而且航班延误险等，赔付率还非常高。
如果没有互联网，这类产品就很难卖出去，没有业务员会愿意为了几元钱去找一个客户。以前大部分保险公司销售普通意外险的最常用方式是卡单，就是制作一沓卡，一张卡100元钱，业务员随时揣在兜里，碰到愿意购买的客户就递一张。之所以定价100元，也是为了不找零，交易方便。但互联网保险定价就不会那么死板，既可以定价9.9元，也可以定价0.99元。
以前在没有互联网化的情况下，这类保险的需求或者说没有被激发出来，或者是有需求但没有被满足。
中国经济导报：这些互联网保险产品价格便宜，而且一些产品赔付率又高，为什么保险行业愿意销售呢？
卫丹：随着技术的发展，保险销售的方式变得更加多样化，通过电子保单、数据接口、实时传输等技术，可以实现客户自动承保。泛华作为保险销售中介，建立起的互联互通平台，就是解决这些问题。一旦平台建成之后，来一个客户和来10万个客户都是一样的流程。也就是说，以前保险业可能要在一个客户身上赚成百上千元，但现在可以发展1000个客户，从每个客户身上赚1元钱。这是互联网给保险业带来的全新思维方式。
