我们目前采取的是多元渠道发展策略，注重差异化经营与创新，形成了自己的经营特色。过去几年，我们成功借助外资股东美国大都会集团的优势，成功在中国推出了投连险和变额年金等创新产品。

　　未来，我们将继续坚持以顾问行销、银行保险、电话行销渠道为主的发展策略。同时，我们也将对新市场、新机会保持关注，开发更有竞争力的产品。经过前期的快速发展，未来我们将着眼于深耕既有机构的发展，提高业务与服务品质。在时机成熟时，有选择地向新的省份及城市拓展。

　　在银行保险渠道方面，我们将进一步优化与外资银行的合作，同时对股份制和国有银行，通过产品创新、市场营销支持等寻求可能的合作机会。另外，除这三个渠道外，今年还将重点发展团险渠道，将借助美国团险业务的强大专业优势，以中小企业及跨国公司为主要目标客户，积极推进新产品的开发和新市场拓展。

　　瞄准年金这块大蛋糕

　　《上海证券报》：2011年中国寿险业陷入低谷，2012年市场能否咸鱼翻身、增速回暖？

　　贝克俊：从经济大环境来看，我觉得2012年比2011年整体要好。

　　2011年，内外围不确定因素较多，内有通胀问题外有欧债危机，大家都看不清楚方向。不过，2012年这些问题均已明朗，不确定因素也比2011年少，只是问题的解决还需要一个过程。

　　在这样的大环境下，我们认为，今年成长的机会将比去年多。就我们公司自身而言，我们设定的2012年业绩目标要比2011年高，我们在2010年、2011年新开设的分支机构将开始发力，这些新设分支机构对公司的业绩贡献将在2012年开始逐步显现。

　　《上海证券报》：您来上海工作已经十年了，您认为，保险市场发生了哪些变化？

　　贝克俊：入世十年间，中国保险业经历了一次大发展，变化非常大。首先，市场主体日渐扩容，当年只有几家中资保险公司，市场主体数量还不到现在的一半。而这些年，除外资保险公司相继涌入外，一些银行系保险公司、地方保险公司如雨后春笋般冒出，并做得风生水起。市场竞争的激烈程度可想而知。

　　但在我看来，即便如此，中国保险市场的潜能仍然很大。就目前的情况来看，中国保险业密度、深度较低，中国城镇化过程和老龄化过程仍然是寿险业发展的重要机遇。

　　《上海证券报》：那在您看来，未来中国保险市场新的增长点在哪些方面？

　　贝克俊：中国保险市场是块“大蛋糕”，我个人认为，未来行业新的增长点将在商业养老保险领域，也可以说是年金市场。