目前，我国拥有0-14岁儿童的家庭基本上都是三口之家，在这样的环境成长，孩子都会成为上两辈人关心和注意的中心，少儿在家庭中的消费角色也变得越来越有影响。要让孩子健康成长，离不开父母的悉心呵护。然而，仅仅有关心照顾是不够的，孩子是否拥有健康和未来的全面保障，取决于父母对人生风险认识和理财观念的树立。
不同于其他针对少儿开发的产品如玩具的是，保险不可能从卡通外形、游戏功能、学习功能上吸引小朋友的兴趣和目光，从而带动家长的购买行为。儿童保险的需求带动，要从引导父母的消费观念着手。销售儿童保单，如何才能打动父母的心？除了诚恳的态度，真心的关怀，丰富的专业知识外，善用话术也是成功的关键。
问题一：
客户说：孩子太小，等过两年再说。
业务员说：这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。
所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。
