媒体选择事先要进行评估，准则就是——孩子喜欢、家长认同。颜色鲜艳、造型可爱的玩具通常会讨得孩子欢心，父母亲则更中意一些、带有知识性、专业性的咨询。然而，媒体的主要作用是宣传和引导，也是接近客户的第一步，要想顺利成交，还需要专业知识和优质服务相辅佐。印刷在玩具上的商品和公司简介，是非常好的广告。
1．玩具
玩具是最能吸引孩子的东西，选择标准也很简单：儿童喜爱又安全实用，比如写字用的垫板、彩色的沙滩球、布偶，让孩子的目光离不开，你的目的就达到了。赠送玩具不是目的，最重要的是通过赠送这一环节，接近同孩子及其父母的距离，直接聊起孩子的个性和生活，轻松切入保险话题。即便是不熟悉的客户，家里有几个孩子，包括孩子的年龄等情况都可以做一个初步的资料收集。
2．小册子
小册子的内容应该包括：儿童成长中的学费按时间段的计算，比如说中学、大学大概需要多少费用。计算是需要结合现阶段所在城市、或者乡镇的经济情况，预算一个儿童从0岁出生到22岁大学毕业。所需的生活费用和学习费用。还可以加入一些保护儿童安全、婴幼儿健康成长的知识和内容。产品介绍和保险的意义和功能是小册子制作的另一重点。在设计的过程中为切合儿童的特点，还可以加上卡通图片，小册子设计得既实用又长知识客户肯定会爱不释手。
3．建议书
要将建议书作为媒体，一定要事先评估客户。这些客户应该已经对保险的意义和功能已经有了一定的概念，建议书的作用就是引发其兴趣。这一部分客户的选择重点是，客户一定要非常重视孩子的教育问题，对孩子的期望值较高，有经济能力，这样才能达到成交的目的。
