客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。
业务员：这样做，说明您是由理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多就去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵地补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。把钱存在银行里，很容易为了急需动用这些存款，我看还是购买保险来的方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部理由一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。
问题五：
客户说：学校已经给孩子买了保险。
业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。
三、巧用媒体，组织活动
丰子恺先生有一幅感人的漫画，题目叫作“首尾就烹”，画中有一直滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹说：“起初不明就里，等我从锅里捞起才发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，一只鱼尚且如此，何况人类？”
有人说不爱孩子的人，不能真正的热爱人类。保险业务员身处体现大爱的行业，又要开发儿童市场，首先要做到的是真正从关爱和保护儿童的立场出发，能够让孩子的父母感受到你专业和爱心，这也是成功一半了。其次，还要掌握的是拓展市场的方法。媒体运用和组织活动是市场拓展的不二法门，服务又是儿童保单开发的重点，因此，把握这两个行动要决，可以达到服务客户、储备积累客源、增加业绩的多重目的。
