有组织的活动一般都是公司负责策划和实施，有能力的业务人员也尝试。各个活动项目中的时间安排是重点，平常小家庭的父母都忙于工作，节假日是全家团聚和活动的最佳时间。这个时间里，不但公司人满为患、商场里也是熙熙攘攘的人群。公园去过了，商场里人太多，参加一些有意义的活动，成立大家的一致意愿。此次新少儿险的推出，适逢六一儿童节，有条件的机构可以趁这个机会安排一些亲子活动。

　　1．亲子活动

　　孩子和父母亲一起参与的亲子活动，非常受客户欢迎。事前在业务单位内做好沟通与宣导，客户都会踊跃报名积极参与。这类活动现场的气氛非但温馨而且热闹，三口之家参与的游戏活动和比赛，爷爷、奶奶、姑姑、阿姨也会前来助阵。一场活动下来，意外的惊喜不少，不但父母对商品感兴趣，有孩子的姑姑阿姨也回来积极咨询。

　　另外，举办由少年儿童参加的绘画、摄影、演讲比赛等等也是效果非常好的活动，这样的活动不但为孩子提供了施展才艺的舞台，使公司的声誉和口碑得到了宣传，也拉近了业务员和客户之间的距离，成交保单变得非常容易。

　　2．知识讲座

　　孩子的健康和安全牵动着父母的心，如何让儿童远离意外伤害以及儿童健康、教育等都是家长们关心的问题，重视咨询收集和学习是现代都市里年轻父母的特点之一。请儿科专家、儿童心理专家来讲课，邀请客户来听课、做咨询，效果也非常好。知识讲座的时间最好安排在晚上或者假日，便于父母安排时间。

　　3．商品说明会

　　商品说明会的重点是利用讲解商品的方式，让准客户了解到商品的意义和功能，利用客户群的特点，在讲解的时候也要注意话术的应用，配合业务员专业的服务，一定会打动很多客户的心。

　　4．咨询活动

　　利用节假日做咨询活动也是有效的方法之一。学校、幼儿园门口、小区内都是做咨询活动得必选之地，特别是下午的幼儿园门口，孩子们还没有结束上课，幼儿园的门还关着，门外已经聚集了一大群带着期盼的父母，他们有的看报纸、有的张望，这段时间如果有咨询活动举办，肯定会吸引大量的家长，用门庭若市来形容决不为过。

　　每一张保单背后都有一个市场，利用媒体和有组织的活动，在和客户建立联系后，检视父母的保单，要让客户除了购买儿童保单外，还会找你买第二张、第三张保单，进而推荐其亲朋好友，成为准客户。