从以上数据可以看出,2011年海王星辰的非药品销售额在其销售结构中占据很重要的位置。
“我们看到同行卖非药品,于是也开始摸索,看顾客需要什么,我们就尽量满足他们的需求。”肖钟涛说。甚至,金康药房还考虑开辟一个养生书籍专柜,因为现在的人越来越注重养生。
不过,非药品占金康药房的销售比重并不如海王星辰那么大。“大概10%吧,”肖钟涛说,“虽然份额不大,但却很重要,这是我们留住老顾客、增加人流量的一种方法。开店开店,人都没有,怎么开店?”
广州健民连锁药店的经理陈元辉也向本报记者表示,多元化是他们的一个发展方向,尽管现在非药品对药店的利润贡献率不大,但是“丰富产品品种也是必须的,顾客走进店里,买不到他们想要的东西,会跟其他药店作比较,接着会失望的,然后可能以后就不来了”。
根据商务部相关统计,截至2012年末,我国零售药店有42万家。业内保守估计,其中一半都已经展开了多元化经营。
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