1.文化和社会因素
想想看，目前对您保险工具最具影响力的，是那些文化和社会因素？比方说，宗教信仰上的差异即是一例，在西方，有不少基督教徒总是认为「天主保佑」，而在东方，佛教徒也往往表示「积德积福」就够了，买保险来干嘛呢！？况且，现时大部分的人对保险的看法，仍停留在保险只适合某些经济有困难的人，而不是一般人都需要它不可。无可否认，这些问题都给您带来了不少麻烦！
此外，准保户本身教育程度的高低，有时亦会让您头痛不已，无论其学历如何，您总得花时间去说服他、打动他，理由就是保险这个观念尚未在这个社会生根萌芽，试想您目前的工作又有多少人会去认同呢？
再者，您目前的主力市场是否也成为其它行销媒体及D.M.工具注目的焦点，而让您自己的经营绝活几无发挥的余地！当发展空间愈来愈窄，证明了有些市场确实已很难再有作为，有鉴于此，您有否考虑到转移另一市场目标，且不要对这个转变感到为难，因为在这个大千社会里仍有不少的领域仍有待我们去开拓和发展的。在瞄准新目标时，请尽量搜集其市场情报，加以过滤整理，这样才能尽收知己知彼的效果。不管社会和文化环境如何变迁，您总得善加掌握，勇于突破。
2.经济景气
经济景气的好坏，对保险工作影响至巨，亦是当前以行销为主的行业之一项共识，虽然经济专家对经济衰退的看法仍旧不十分了解，但一般相信，经济衰退的来临，是经济过热之使然，而经济过热通常会给社会带来通货膨胀的隐忧！这都会给我们的工作带来不少压力。但话须说回来，保险本身对经济过热，或经济衰退所生的风险，基本上具有一层保护网。经济过热，通膨隐忧加剧，可是保单向来设有基本利率红利分配等规定，故保险乃有着保障的功能；而经济衰退、社会萧条、个人所得税减无法避免，此时手中若握有一张保单，就可以藉着它原有质押贷款等规定，渡过难关。因此，虽说经济过热或衰退对保险从业人员有着影响，但只要您在平时在经营保险时，将上述意识灌输其间，就能使保险工作推展得更顺利了。除此以外，现在您不妨可以思考一下，在经济衰退或过热出现时，有那些行业的人是丝毫不受到影响的，惟有勤于脑力激荡，您才能闯出另一片新天地，发展出一个新市场！
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