有些时候我们往往会忽略了别家公司，及其它从业人员的行销策略和做法，以致对市场的动脉无法完全掌握，作出适度反应，让自己业绩受到莫大伤害。例如，在动态方面，我们对于某家公司某项产品的优惠促销行动，以至甚么「重要月」、「纪念月」等重要活动，都需要我们去多加注意的。而在静态方面，诸如各家公司产品的结构特色、强势单位的经营作战策略，更是我们必须涉猎的重要课题。
惟有广泛的搜集商情，才能收知己知彼之效，然后再根据所搜集到的情报，妥作过滤、研判、拟出因应之道，方不致招来井底之蛙、故步自封之讥讽，令竞争压力得以纾解。
5.公司目标与方针
前面四项对您保险事业是有绝对影响力的因素，仅属于外在环境的范围，而这里所谈的，则是来自您所属公司本身的经营目标与方针。虽说前面四项变数量影响力可观，但后者在当前社会环境急剧变迁里所产生的影响力，更不容许我们掉以轻心！
一般来说外界对自己所属公司的风评，通常会系于产品、和经营管理等二大方面。公司业绩好坏，端视主力产品品质优劣而定，就保险商品而言，除了基本保障、红利给付及附加特约等权益俱全外，商品组合是否搭配完善，是否可满足社会各阶层准保户的需要，都会成为大众对公司的评估指标，而公司本身又有否随时掌握社会变迁步伐，顾及到某些群体的需要，即时推出特种保单，也同样会为市场发展投下了相当的变数。
谈到经营管理方面，您个人事业良窳乃取决于自己的职业道德水准的有无，而公司本身的经营管理品质，亦与经营者本身的心态有着密不可分开的关连。从经营者本身有没有正确的理念和做法，到公司某项政策或行动是否顾虑周延，都足以影响您的事业生涯。就后者而言，身为公司一员的您，总要去深入认识、了解公司所颁布的某项政策之内涵，看其是否会对您的行销工作带来变数，裨让自己能及早因应。若属前者，即是说经营者经营管理理念和做法确实有所偏差的话，那么奉劝您谨守中国人常说的一句话一「良禽应择木而栖」吧，以免岁月蹉跎，赔了夫人又折兵！如果您本身就是保险公司的经营者就多劳您费神了！
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