当今寿险业，“银行系”风头正劲。
根据中国保监会统计，2013年1－8月，工银安盛人寿、交银康联、农银人寿、建信人寿、中荷人寿、招商信诺、汇丰人寿、中邮人寿、光大永明人寿等9家与银行“沾亲带故”的寿险公司保费同比增幅分别为：267.88%、64.67%、62.15%、33.26%、24.82%、33.05%、56.61%、117.9%、-21.13%。
而同期全国69家寿险公司原保险保费收入同比仅增8.97%，除光大永明人寿外，其他8家银行系寿险公司同比增速均远超行业平均水平。
在国寿、平安、太保等大型险企深感寿险业务欲振乏力的转型期，“银行股东”这张王牌到底有何威力？具有银行支持的保险公司，为何光大永明等却差强人意？
逾千网点对接“刚需”
交银康联总经理张宏良最近很高兴。对于公司提出的“1+1”合作方式，母行不少分支行不仅不排斥，还很欢迎。首批封闭培训完成之后，这种合作模式正由交行主导推广至全行分支机构。
“1+1”即从银行分支机构和保险公司各选出30名理财经理进行4天封闭培训，继而跟踪展业90天的合作方式。
张宏良坦承，在其担任非银行系保险公司负责人时，推广这样的做法很难。以前非银行系保险公司也会对银行理财经理进行培训，但是往往是一次性竞赛式培训，很难形成固定机制，效果不佳。“大家会想，花这么大物力、人力，下一次合作又不知是谁。”
只有建立了股权和战略联盟的公司，才可能通过多频次的这类培训，不断帮助银行理财经理养成销售保险产品的习惯。
作为银行系保险公司，这类隐形福利甚至显性支持并不少。最令非银行系保险公司艳羡的，是母行强大的网点支持，这也是银行系保险公司迅速崛起的基石。
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