目前，共有逾4000家建行网点与建信人寿网点对接。建信人寿超过80%的新单保费收入来自于银行渠道，其中绝大部分由建行网点贡献。今年1至6月，建信人寿银保渠道新业务保费收入中来自建行的占比高达99.7%。2011年以前，其前身太平洋安泰人寿的银保收入占比近20%，相差悬殊。

　　在交银康联，这一变化同样存在。该公司开设了分支机构的区域，约有80%的交行网点对其开放，九成以上保费来自于银行渠道；而工商银行对工银安盛放开的网点也达到数千个。

　　对于非银行系保险公司来说，情况则大相径庭，争夺网点资源有无数难言之苦。“银行会叫来合作的几家保险公司，谁给的中间费用高、设计的产品好卖、销售业绩排名靠前，就把网点资源给谁，这是很残酷的。”一家保险公司银保业务负责人说。

　　在银行，由于客户属性和银行理财经理推销长期期交产品的动力不足，最容易卖出去的还是趸交型产品，这令一直想转型价值业务的保险公司不得不在规模、价值以及抢占网点上寻找平衡，并不断改变经营策略。

　　“我们坚持在银行渠道推行期交业务，但是竞争太激烈，为了平衡关系，今年一定要推行一定比例的趸交业务。”一家排名前十的寿险公司的副总经理坦言。

　　另一项直接支持则是银行在整体销售、考核导向上的偏重。这种导向几乎在每个银行和银行系保险公司都存在。

　　去年正式挂牌的工银安盛获得的母行支持尤其令人羡慕。例如，2012年挂牌当年，工商银行不少省分行提高了销售工银安盛保险产品的激励标准，并将工银安盛销售任务与全年保险考核直接挂钩等。

　　为调动一线营销人员的积极性，促进保险产品销售，工商银行扬州分行不仅将全部网点资源向工银安盛开放，还要求各网点每日通报营销进度，树立营销标杆，对任务完成率排名靠后的支行，进行督导和问责。

　　“工商银行是做保险兼业销售最好的银行之一，因此销售旗下公司保险产品的考核指标直接下达到分行行长，这种力度很难有分行能漠视。”一位非银行系保险公司人士称。

　　在建信人寿、交银康联等挂牌历史更悠久的银行系保险公司，母行销售旗下保险产品的推动力度虽不如工商银行那么直接，支持力度依然不小。例如，如果销售旗下公司保险产品，有的银行给予的推动费用支持比销售非银行系保险公司产品高出50%以上。

　　不过，类似光大永明这样并非银行直属子公司，而是兄弟公司的保险公司，其从银行获得的直接资源倾斜就要有限得多，这或许是其业务表现平平的原因之一。