银行高管大量入驻
大量了解银行客户需求的银行高管入驻，是银行系保险公司另一特色。
例如，建信人寿司总裁兼财务负责人赵富高原，系建行个人存款与投资部总经理；总裁助理刘军丰曾先后在建行个人银行业务部、个人金融部、个人存款与投资部担任管理工作。
建信人寿北京分公司总经理梁岩调任建信人寿之前，是建设银行北京分行个人金融部总经理；江苏分公司总经理唐庆霞原来是建设银行江苏省分行个金部总经理；2012年成立的山东分公司，其总经理谢树江原任建行山东东营市分行行长；青岛分公司总经理官长缨曾任建行财富管理中心负责人。
在交银康联，副总经理沈明智、康移风、钱陈慧等高管均来自交通银行，钱陈慧在赴任交银康联之前，曾任上海市分行私人金融业务部总经理、个金部高级经理，2010年初交银康联挂牌后，其正在交行上海分行参与包括交银康联产品在内的各类理财产品销售。
这种深厚的人脉关系非一朝一夕能积累。虽然有调任的银行高管感慨从大银行到小保险，角色变化差距大，但不可否认的是，银行高管往往在所属银行拥有深厚的人脉关系，到了保险公司后，藉此去开拓银行网点资源，往往比非银行系保险公司容易得多。
多位银行系高管坦承，有过银行经验，更能深刻理解银行客户对保险产品的需求。
不过，一向被非银行系诟病的手续费率，银行系公司均表示虽有优惠，但仍属市场均值。
目前，按照市场一般水平，保险产品如果在银行渠道销售，趸交型理财型产品手续费率约在4%-4.5%，长期期交产品约10%-15%。更长期期交产品手续费率会达到20%。但多位保险行业业内人士表示，由于银行网点是稀缺资源，事实上的手续费远高于此。
以建信人寿为例，据建信人寿年报，该公司2012年支付给建设银行的手续费为2.66亿元，按照当年保费收入58.68亿元计算，手续费率约为4.5%。由于保费期限不同，各险种手续费率并不一样，但大体可以反映手续费水平。
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