就我国目前的投资连接保险（变额寿险）来看，多数向投保人提供投资选择权，如平安世纪理财投资连接保险、瑞泰财富工程精彩人生投资连接保险、金盛金生赢家投资连接保险等。也有些投资连接保险如新华创世之约投资连接保险没有提供这类选择权。再看万能寿险，多数没有向投保人提供投资选择权，如太平保险公司的太平盛--长发两全保险、友邦智尊宝终身险、平安智富人生终身寿险、恒康天安万全理财终身寿险等。平安智富人生终身寿险条款中明确规定"账户资产的投资组合及运作方式由我们决定"。唯独安联大众人寿保险公司的"联众灵活理财终身寿险（万能型）"条款中规定"本公司提供一种或数种理财账户供投保人购买或选择"，并允许"选择不同理财账户及保险费在期间的分配比例，并可在其后予以变更"。应该说安联大众人寿保险公司的万能寿险产品已属于变额万能寿险。此外，信诚人寿最新推出的"三联宝"产品也属于变额万能寿险产品，该创新型产品把投资连接保险与万能寿险相结合，投保人拥有投资连接和万能寿险两个账户并有四种投资组合（账户）供投保人选择，可以自由安排这二种保险的投资资金，决定该产品的组合方式。

　　由上可见，变额万能寿险在我国寿险市场上已初显端倪，但一时还难以成规模。随着保险资金运用渠道的不断拓宽，股市前景看好，这种保险保障和基金相组合的产品只有取得出色的投资业绩才能打开销路，成为我国人身保险创新型产品的主流产品。同时，在变额万能寿险产品的开发上，还应在分离账户的子账户细分、信息透明度提高、营销和客户服务等方面臻于完善。

　　五、由理财规划师来推销投资连接保险和万能寿险

　　引起2002年投资连接保险全国范围内退保风潮，除了股市低迷这一主要原因外，保险代理人误导也是一个重要原因。保险代理人队伍整体素质偏低，以追求高佣金为主要目标，在宣传投资连接保险时，一味强调其高回报，很少告知其潜在的投资风险，致使一大批客户盲目投保。鉴于前车之鉴，后来各保险公司在销售投资连接保险和万能寿险时都慎重选择保险代理人，甚至在公司内部还举行这些销售险种的资格考试，有的公司还专门物色专业机构来推销该类产品。

　　由于投资连接保险和万能寿险的复杂性，兼有证券投资性质，在美国销售这类产品的销售人员还须通过证券监管部门的资格考试方能注册。在现阶段中国尚未这类法规要求，保险监管部门可以先要求参加国内已有的注册理财规划师资格考试，使销售投资连接保险和万能寿险的保险代理人除了掌握保险的基本知识外，还熟悉投资理财的技能。

　　投资连接保险和万能寿险适合"富人"购买，他们挣得足够的钱，而自己无暇去从事投资理财，投保后既能获得保险保障，又有可能获得比银行存款利息丰厚的投资回报，一旦投资亏损，他们又承受得起。既然目标定位在高端客户，在目前营销策略上也不必大搞"人海战术"，而是精心培养一支高素质营销队伍，专注于为客户提供理财方案，逐渐把该类产品的市场做大。