北京金融街某信托公司经理张先生代表着他周边的一类人群，他们怕麻烦，购买行为始终以高性价比为标准。这类人就医不会去普通的社保医院，而是尽量去私人医院，但私人医院的就医环境也越来越差，收费越来越高。普通的保险产品对这群人并没有吸引力，而他们对高端医疗保险产品已经逐渐有所认知并开始接受。这就是高端医疗保险产品的目标市场所在。
记者了解到，一次偶然的机会，张先生接触到一家叫做汇银林泰的专业代理高端医疗产品的中介公司，在仔细对比产品后为其不到两岁的女儿购买了招商信诺一款消费型的幼儿医疗产品，并初次体验到了这款产品的保障与服务功能。
业内人士对记者称，高端医疗保险所属的健康险的理赔比寿险复杂。第一，除了保险公司和保险客户外，其还涉及第三方当事人，即医疗提供商；其次，理赔工作直接面对医疗服务商；此外这类险种还涉及大量的医学专业知识。
除了有住院医疗费用的赔付外，张先生女儿还享受到空运急救的服务，这次服务是北京市首例由保险公司付费使用的空中救援，“最让我感动的，是救助的专业性，飞机上需要配备的医疗设备、药物，准备的急救措施等，都很专业。”张先生对记者称。“救助基本是由外包的专业医疗团队与医院的医生沟通协调来进行的了，并不是由保险公司救助。”
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