（八）推广创新
解决养老保险产品问题不应当将思路仅仅局限在狭义的产品开发上，应当看到产品推广同样重要，而且是形成生产力的必要途径。产品推广的创新应当采用一种集中和大规模的推广模式，运用整合营销的策略。整合营销是综合地、协调地使用各种形式传播手段，传递本质上一致的信息，以达到明晰的、一致的和最大化的沟通效果。它不同于以往各个单个部门分头进行的沟通活动，而是试图将所有的沟通活动联系在一起。同时，为推动新险种的推广工作，可以考虑实行养老保险险种单险种计划考核和差别费用率制度，以调动营销人员的展业积极性，同时建立新险种的示范推广期制度，加大产品推广期的辅导力度。
四、结语
中国保险市场中保险需求的日益增长和保险供给的蓬勃发展形成了一次良好的契合，在政府的宏观调控下，呈现出良好的发展势头，防范了金融危机对中国保险市场的影响，保持了保险市场健康有序的发展。养老保险应该紧紧跟这大好形势，做好养老保险的营销。养老保险营销中的关系营销应体现在：建立并维持与顾客的良好关系；营销人员应主动、真诚、热忱地告知有关个人的一些背景以增加客户的信赖感，同时营销人员在与客户交往中应表现出与其相似的目标、兴趣、价值观，以专业形象影响客户，取得他们的信任。促进与竞争者合作关系的形成。保险公司之间除了适度竞争外，还应加强合作，共同开发新的养老保险的险种、新的市场，取长补短，以增强彼此的实力。
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