王建：目前我们分别在上海和江苏成立了分公司，旨在积极参与当地建立健全完善的社会保障体系，助推地方经济发展，更好地服务客户。上海、江苏分公司作为各省级中心转设为分公司的先行试点单位，将在队伍建设、业务发展、经营管理、客户服务等方面进行积极探索，为建立其他分公司提供宝贵经验和成功做法。

　　明年我们计划可能还会继续扩大试点，但是数量可能不会太多，因为国寿养老是2007年成立的，2008年3月就在全国35个省、市、计划单列市设立了中心。这种模式对我们的市场拓展起了很大的作用。

　　现在很多企业对企业年金业务的认识也在逐步加深。企业年金业务和过去传统的保单型的寿险业务，有比较大的区别。传统的寿险业务是契约型的；现在我们做的企业年金——养老金业务是信托型的业务。国寿养老基本上充当了一个养老金管理人的角色，那么我们分支机构的设立，应该由这项业务性质的来决定它的销售模式。

　　目前公募基金公司业务的销售是以银行销售为主要渠道，自己设立很多网点销售的基金公司不是太多。但是我们现在有个优势，就是中国人寿集团已经有了一个完整的销售网络，所以我们要考虑的是怎样尽量借助中国人寿现有网络的优势，把我们的销售和以后的服务工作做好。

　　所以，我们中心模式的销售体系会在未来相当长的一段时间内存在。以后也不可能在35个省市和其他计划单列市全部设立分公司，因为有一个成本核算的问题。

　　《当代金融家》：国寿养老目前有没有遇到一些发展中的困惑？您如何看待这些困惑？

　　王建：在发展中也确实遇到一些问题，包括对于投资效率的评估和资金的安排。有些方面还需要国家政策的支持。按照目前国家的有关规定，对于有些领域和项目，养老基金无法进行投资，如房地产项目，或其他长期的投资项目。

　　中国养老金制度的设计中有一个核心的问题，就是资金的运用。我们要尽量考虑设计一个符合养老基金自身运作规律的制度安排。

　　首先，养老金是一个长期的资金。有的企业的员工从20多岁开始参加企业年金，到60岁退休，甚至以后有可能延期到65岁、68岁退休，那会有40年以上时期，这个资金就特别适合做一些长期的项目投资，包括铁路、港口、高速公路、水库等有长期固定收入的资金安排。

　　其次，参加企业年金的员工年龄层次区别较大，从20岁到60岁不等。企业年金的资金运作应该根据不同年龄的职工对风险承受能力的不同，扩大企业年金资金的投资领域，制定与资金性质相匹配的投资规划。

　　最后，考虑到一国经济发展的周期性，应该逐步放开对外的投资限制。美国、北欧和拉美的养老金都是非常重要的资本力量，通过国际投资可以确保资产的长期稳定增长。

　　企业年金中的集合计划应是信托型养老金的发展方向。现在都是各个企业自己安排自己养老金的投资。从长期看，各家养老金公司或者银行应该分别推出自己的产品，由需求者即委托人根据自己的年龄、收入情况等选择适合他的理财产品。而恰恰在这方面，中国还缺乏具体的计划。所以在这个方面，希望有关的政府部门，包括社保部、财政部、证监会，能够给予支持，在机构管理经验的基础上，尽快出台集合计划的相关管理办法，以推动企业年金市场规范、健康、快速发展。

　　《当代金融家》：您是学法律出身，华尔街有很多成功的金融家也是学法律的出身。如何看待学法律的做金融家？法律使人循规蹈矩，学法律是否会使人更保守？

　　王建：金融是“资金融通”的行业，该领域的从业者每时每刻都在与金钱打交道，尤其是企业的经营者，在一定范围内掌握着对公司较大的支配权力。