面试官是来自台湾友邦的一名CEO，西装革履，儒雅迷人，这让一直听着罗大佑邓丽君齐秦歌曲成长的丁云生倍感亲切与舒服，对友邦的感觉一下子变得具体且欣赏了，"这个公司要么已经很棒，能吸引这么好的人才；要么就是这个公司很厉害，能够把一个不怎么样的人，培养得这么好"。他迫切希望加入友邦，期待有一天也能成为面试官这样风度翩翩的人。

　　这样的理由看起来似乎非常感性，可丁云生知道，"(这个选择)看上去感性，但其实是一个长时间的理性经验所致，所以我不认为这是感性的，其实还是一个综合的结果。"多年后他回想起这一幕，即清醒地认识到，"从医生到保险，看起来貌似无关，没有什么牵连的行业，其实他们里面有很多的共同点，最核心的一点--其实它们存在的原因都是出于对生命的尊重。我觉得医生就是说当生命受到威胁的时候，来挽救生命；而保险就是当生命还没有受到威胁时，来呵护生命。"

　　就这样，丁云生完成了从"丁医生"到"丁经理"的转身。

　　丁经理：三年喜获重疾险新解

　　让一个原本很受尊重且很矜持又不苟言笑的人去卖保险，丁云生曾经历了一个月没卖出一张单子的挣扎期，那时候他打电话跟人讲保险，电话打完脸就红了。如何启开这个新的事业？当时他的导师和总经理就和他讲："你从医院出来的，你应该再回到医院去。因为那地方你最了解，他们对你信任，同时他们的喜怒哀乐他们的担心，你都很清楚，这样你去跟他们谈保险会更有说服力。"所以我前半年主要我的客户，来自于我过去的单位和我的同学好朋友"。

　　这看起来很像生意人的"杀熟"，可丁云生并不这么看，"我认为保险是个很好的东西，我肯定会把它介绍给我最亲近的人，这个跟杀熟是不一样的。就好比你得到一个能够长生不老的蟠桃，肯定不会一个人在大街上就吃了，一定会拿回去给老婆孩子父母吃。"虽然当时丁云生有很多医生护士朋友，并不觉得保险就是一个"好桃"，但丁云生坚信保险之于生命，就是上医--而普通医生都是下医，专治已得之病的医生--是专治"未病之病"；而且保险本身并不会骗人，骗人的是某些做保险的人，自己绝不是那样的。本着这样的信念，他觉得有必要通过讲保险卖保险来纠正朋友圈以前对保险的偏见。事实上，他也做到了，前半年的客户全部来自先前的工作和生活圈。