头三年，丁云生只卖意外险和重疾险，直到三年过去了，他才开始涉足养老保险及其它险种。一方面固然是因为从医的经历，让他对这两个险种更为熟悉，卖起来更自信；另一方面更是因为他对保险的特别心得。他经常跟别人说，买养老金，就像你在30岁时把60岁之后的路铺好了，但是怎么能保证你能顺利从30岁走到到60岁呢？虽然很多同仁在热卖万能险和分红养老，可丁云生却执于自己的信念，相信通往安详退休生活的路需要由重疾险保驾护航。所以一般情况下，丁云生都会让客户把他们在保险上的预算，尽可能都"砸"在养老金和重大疾病里面，这样就能保证他们可以踏实工作到退休，那么60岁之后这些重大疾病保险,通过某些方面的转换也可以部分转换为养老金。所以重大疾病险从这种意义上来说，它在60岁以前是重大疾病险，60岁以后就成了养老金。
为什么不在卖重疾险时也卖些分红万能险？面对记者的如此提问，丁云生有着很清晰的认识。"就像盖楼一样，材料就这么些，我又要打很好的地基又要盖得很高的话，这个楼肯定盖不好。因为这个楼我盖成型之后，再往上垒是蛮难的；但如果我在盖楼的时候，把有限的精力和物力都用在打地基上，那以后这个楼就有可能建得很高。"他就是以这样的思路，建议客户在投保前先尽量买够重疾险"如果可能最好买到保险公司不让买的最高额度"以"打好地基"，以后经济宽裕了再继续加保其它以搭建起稳固的保险之楼。
重疾险之父：罗马是这样建成的
2005年，友邦经历了一次危机，起因是网上一个帖子大肆职责它们的保险保死不保病，帖子还例举了某些医生的力证。这不仅让友邦陷入被动，也影响了整个保险业，一时间业绩大受影响，大病险尤遭重创。这时候，公司领导找到老丁，半开玩笑半认真地给他"扣"了顶帽子："老丁既然你号称重疾险之父，这个关键时刻可要起到作用。这样吧，你现在开始卖重疾险，一天卖一张一直卖到我们业绩起来为止。"就这样，对重疾险一直情有独钟的他被冠以这个颇具责任感的名号。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
