保险业务员“潜规则”暗流涌动

向日葵保险网

[导读]：打着招文员的幌子实则是招聘保险业务员——在保险行业，这样的事一点也不鲜见。近日，一篇名为《新华保险招聘扣钱银行卡离职不退证书和卡》的文章在不少网站转载，文章详细介绍了作者与同他一起应聘者的“受骗”经历，并将矛头直指新华人寿保险公司武汉阅马场某业务部。

　　症结溯源

　　一方面是“退保”增多，一方面是招聘人才的不诚信。究其原因，不外乎都是利益的驱使。

　　银行提供经营场所，并且银行自己的营业员参与推销的保险产品。银行内定销售任务和指标，层层落实，“赏罚分明”，与效益挂钩，完不成任务受罚，而一旦推销“成功”，就可以获得佣金收入。

　　于是在利益的趋势下，加上客户的（特别是年长者）理解力有问题，一些未能表达客户真实意思的保单出现了。也有把银行产品与保险产品混淆夸大收益，经客户明白后一般已经过了很长一段时间，也许是客户想取款时才知晓，这就造成了退保的出现。本来就不景气的保险声誉市场变得更加惨淡。“保险公司是骗人的”观念便更为流传，形成了恶性循环。同理，在保险个险市场上营销员们也面临着“要赚钱”的压力，夸大保险功能的营销方法也就见怪不怪了。