回归保险本源
《21世纪》：你认为到底保险的盈利模式应该是哪一种，靠业务本身赚钱，还是靠投资？
康典：我倾向更多地站在靠业务本身赚钱的立场上。条条大路通罗马，不能因为街上流行什么就认为是最好的。我是做投资出身，之前想过是否应该走自己熟悉的路径，来新华人寿之后发现不能这么看。
第一，投资实际上是一个风险很大的行业，人们习惯性的逻辑是投资赚钱，很少想到投资赔钱，包括之前金融业曾经产生过的巨额不良资产等，多是投资形成的。对于保险公司来讲，保险投资不是风险投资，只能以审慎的态度去做，不能冒风险，不能一味地追求高回报、高盈利。
如果一个寿险公司把命运全部系在投资上，这个公司就危险了，这不是一个稳健的公司，而是在赌博。把保险公司的盈利、生存持续都押注在投资上，等于逼着投资走一条冒险的路，而另一边公司在费用控制上撒开了，不承担责任，这样两边都不对头。
第二，保险这一边，现在已经到了保单获取成本难以为继的状态。市场的恶性竞争，大家为了生存不惜代价地拼费用。费用砸不动了，这个队伍也没法用了。
我们这两年在不断灌输意识。不能单独靠拼费用，否则最后胃口会越来越大，要使队伍逐渐成为训练有素的职业化队伍，不能跟流沙似的，呼啸而来，呼啸而散。所以，保险营销这边，一定要把费用空间挤出来。
在我看来，投资是锦上添花，保险要立足根本，要能站得住，没有投资依然站得住。
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