目前保险市场还是比较初级，从业人员也相对比较浮躁。这个浮躁是指大家静不下心来探索专业知识。这是中国保险业必须经过的一个痛苦期。这两年成立了很多新公司，公司和公司之间的差别很大，经营理念也不一样，做法也不一样。有些公司在压力下没办法静下心来做一些基础工作，以至于在市场上出现了很多不规范的事。在现阶段寿险市场还处于初级阶段的情况下，谁能够静下心来坚持搞研究，搞专业，未来一定会有好日子。
蔡强：近两年，监管机构多次提出对保险营销体制改革的思路和措施，持续推进“防风险、调结构、稳增长”的方针，要求各公司提高增员门槛，加强队伍的管理、培训和考核，因此出现增员成本增加，对优秀人才的吸纳和争夺日趋激烈，从而造成增员速度放缓等问题，这也是转型过程中必然经历的阵痛，与之前只追求规模而造成营销团队大进大出的情况有质的区别。
汪振武：营销员的招募对所有保险机构来说，都是一个工作重点和难题。但从我们的实际情况来看，这一两年对华康来说，营销员的招募比往年容易一些。因为，从行业环境来看，专业保险中介历经这5年的发展，其趋势和渠道价值已经逐渐被行业所认同，尤其是中介行业“保险超市”的模式，对营销员来说产品的供应更加丰富、营销体制更加灵活，从而为营销员提供了更多的销售机会和更好的发展空间。其实，从这几年数十家全国性保险代理公司的成立，以及专业保险中介行业的营销员人数增速高于整个行业就可以看出这个明显的趋势。
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