营销员出路：独立经营的企业家
日报：目前无论是监管部门，还是市场人士，都非常关注“营销员出路”的话题，从你们的经验和角度来看，营销员的出路可能会在哪里？
郑荣禄：不同历史阶段，发展环境不同，发展方式也不同。在中国寿险市场发展初期，中国正处于人口红利的高峰时期，通过大规模人力扩张的方式实现组织的快速发展是无可厚非的，也具有现实可能性。但是2000年后，人口红利逐渐消失，而保险经营主体却大量增加，在这样的发展阶段，如果还是固守传统思维，希望通过大规模人力扩张的粗放方式来实现组织的快速发展，那是行不通的。过去10年很多公司的起起落落已经证明了这一点。只有通过不断创新，走专业化道路，才能实现公司持续、健康、快速发展。
目前对于营销员群体存在以及暴露出来的问题，大家都已经看得比较清楚了，对于表现形式，大家都没有异议；但是什么原因造成了这些问题，非常值得思考。很难说，销售体制一转变，保险业中销售误导的问题，就都能迎刃而解了。
寿险营销是一个需要业务人员高度自律，不断自我学习、自我提升的行业。中国拥有大量潜在的高素质寿险从业人员。为什么现在全世界的制造基地都往中国搬？为什么这几年中国创造世界经济奇迹？因为中国拥有丰富的人力资源，而且随着教育的普及，高素质的人越来越多，所以我们有大量潜在的高素质寿险从业人员。
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