想要加入保险营销员队伍的新人，与一般公司的销售人员不同，对于保险实体而言，需要给到保险营销员更多专业资质的培训，以及后续不断跟进的新知识，此外，是否能帮助新人最快速度地构建起属于他们自己的人脉资源和可持续性的销售标准，都是需要格外关注的。
随着保险市场的快速发展，这两年营销员制度本身也经历了多次变革，从初期不提供底薪及保障和福利，仅投入少量的管理资源来管理营销员队伍的粗放型发展，到如今对新人提供底薪和基本法规定的各种奖金和津贴，并为不同服务年限的营销员提供各类补充福利和保障，从而激励营销员成长和长期服务，这些变革都是随着行业发展趋势和职业规划需求采取的与时俱进的措施，也获得了阶段性的成果。
汪振武：根据我们的研究调查，大多数新人要加入保险行业，会更慎重地考虑怎么样的平台更适合他们事业的长远发展。很多新人都会认真审视保险行业是否值得发展，尽管保险行销的挑战很大，但是保险行业还是一个相当能锻炼个人能力和意志，同时又能提供一个能力决定收入、独立自主、广阔的事业舞台的行业。在这个基础上，不少新人在选择的时候会考虑企业的实力和品牌、培训机制、事业发展路线和营销管理体制。目前也有很多新人选择到保险中介去发展自己的事业，因为他们普遍认为目前消费者的保险理财需求开始多元化，长期来说也可以往保险管家或财富管理师的方向发展，而不是仅仅做一个普通的保险营销员。
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