创新一：
“双身份制—1小时员工制”
据了解，建信人寿在营销体制改革方面设计了两套制度，目前在江苏和广东的部分机构试点。创新点是实行“双身份制”，即给营销员每人每天计“1小时的员工制”，而销售业绩依旧按照营销员的“代理佣金制”来计算。通过这个制度，建信人寿为营销员缴纳“五险一金”，在增强营销员归属感的同时，还可以让营销员保持营销的热情和活力。
对于上述创新的试点效果，建信人寿方面对《证券日报》保险周刊记者表示，由于该方案目前实行的时间不长，还不能断言最终效果如何，还要靠实践结果的检验。“这个试点是否成功，我们认为检验的标准就是能否‘增人增效’，‘增人’就是营销员队伍要发展，‘增效’就是营销员的产能要提高。”建信人寿总裁赵富高表示。
创新二：
“保险私人理财服务”
据了解，工银安盛人寿的“保险私人理财服务”已尝试启动员工制。该业务通过组建高素质、专业化的“员工制”理财顾问队伍，配合各种的创新保险产品，为中高端客户提供服务。工银安盛认为，具备差异化、专业化特质的理财顾问能更好地为客户服务，从而实现公司和营销人员的双赢，并能提高保险从业人员的整体形象。其同时认为，实施员工制可提高销售人员的稳定性和归属感，改善传统营销员制度下人员留存率低、脱落率高的问题。
不过，工银安盛对理财顾问的门槛设置较高，大专以上学历、无保险从业经验的新人在上岗前实施一个月的封闭式培训后考试，不获通过即被淘汰。理财顾问不用为没有客源而烦恼，其客户由工银安盛通过第三方的电话营销公司提供，他们只需为客户量身订造保险方案。与此同时，工银安盛非理财顾问的营销员，则仍实行代理制。
心声
员工制解决不了
营销员待遇不高的问题
《证券日报》保险周刊就营销员体制改革的话题采访了多位来自业务一线、从业资历不同、不同层级的营销员后发现，身为改革目标人群的营销员对于自己的身份、地位等有不同的关注重点，而对于底薪、社保等福利待遇的敏感程度也存在差异；但不关注、不敏感，并不代表营销员对自己的福利不在乎。
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