1、主管增员，与新录用的人员构成原始直管关系。
2、原上下级发生分离时，原上级的直管主管与原下级构成新的直管关系。
（三）间管人员与间接主管：某主管的直管人员（主管）的直管人员称为该主管的间管人员。该主管为其间管人员的间接主管。
（四）间管关系：指主管与其间管人员的关系。以下两种情况均可以构成间管关系：
1、某主管的下级主管增员时，该主管与新录用的人员之间构成原始间管关系。
2、上下级分离时，原上级的间接主管与原下级构成新的间管关系，原上级的直接主管与原下级的直管人员构成新的间管关系。
（五）所辖及营业单位：与某主管有一级或多级直管或间管关系的个人代理人所构成的整体称为该主管的所辖（不含主管本人）。该主管本人及所辖共同构成的组织单位称为营业单位。营业单位的级别与该主管的职级相互对应，如：由分部经理管辖营销分部，由组经理管辖营销组等。
（六）新单件数：指新签发的主险保单的件数。
（七）FYC：首年佣金，本办法中指保单（包括主险和附加险）的首年佣金。
（八）月人均FYC公式：
直管人员当月FYC合计数
直管月人均FYC=
（上月末直管人数+本月末直管人数）/2
（九）14个月综合持续率公式：
14个月前承保现仍有效的长险保单保险费（或件数）
14个月持续率=×100%
14个月前承保的长险新单保险费（或件数）
综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率
1、每月持续率按上述公式计算的持续率为考核期内各月持续率的算术平均数。
2、持续率按件数计算的，不应包括冷静期撤单及发生理赔件；持续率按保费计算的，不应包括趸交、冷静期撤单件及发生理赔件。
3、保险费为每一保单年度所交保险费。
当保险费为半年交时，保险费=半年交保险费×2
当保险费为月交时，保险费=月交保险费×12
4、上述公式也适用集体持续率的计算
（十）各项有下划线____的指标的标准为参考标准，为最低标准，各分公司可根据本地区实际情况确定标准。
（十一）综合测评：包括履行职责、管理水平、执行公司政策、营业单位出勤率、主管个人及所辖人员违规情况等。
（十二）被考察期：专指新人入司成为业务员的前3个月的考核期，这3个月新人可享受新人津贴。若被考察期结束新人未达到晋升业务主任的条件，则再延长3个月的被考察期，但延长被考察内不再享受新人津贴。若延长被考察期结束时，新人仍未获晋升，则本公司有权解保险代理合同。
