前十年寿险业保费规模呈双位数增长，银保渠道功不可没，但是必须承认的是，营销渠道上已放得太粗、走得太远。以渠道为王的寿险业，在如今信息越发对称、交易越发透明的外部环境下，想要保住这份增速则必须在渠道上深耕细作，使其更加交融、精准而直接。
我们愿意相信，粗放的营销模式已经主动刹车。一些门槛在提高，一些窗口在放开。大型寿险公司怎样有效整合渠道资源、中小公司怎样扬长避短？如何在银保渠道中另辟蹊径，以柔克刚？如何提高电销渠道产能和效率？如何抓住互联网特性使之匹配寿险专有产品？一千个“哈姆雷特”正等待转型再出发。
如何根据自身优势有效配置渠道资源，是本期“21世纪保险圆桌”探讨的重点。
经过近10年的发展，银保渠道为早期寿险保费规模增长立下汗马功劳。但风险同样不容忽视，短期负债错配长期投资，周期性规模兑付对公司现金流构成持续威胁。
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