银保渠道主动转型
《21世纪》：请先简要介绍一下各直保公司的银保特点以及转型思路？
王戈(光大永明人寿保险公司总经理助理)：光大永明人寿2002年成立，2009年光大集团和永明金融启动了股权改革，同时将公司转制为光大集团控股的中资企业。
这是发展的分水岭，之后公司确定了两个方向，一是加快全国网点布局，由2009年底的7家分公司发展到现在的19家；年保费规模从2009之前不到10亿，到2010年超过50亿，2011年以后每年70-80亿，主要依靠银保渠道贡献规模。现在公司主动做了调整，从规模增长转变为价值增长。
第二个转型是应市场的变化，更加重视电子商务渠道和电话营销渠道的提升。同时，去年6月，公司对渠道做整合，把传统银保、个险和经代渠道整合成综合(行情专区)金融渠道，这也和光大集团的“光大金控”发展方向一致。
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