网销：触网前想好要什么？
《21世纪》：现在几乎各家公司都在互联网上有直销平台，创新的网销尝试有哪些经验？
谢明：我们不准备做电销，一是电销成本高但成功率低；二是怕扰民，影响公司形象。但我们准备从2014年开始做网销，等网销平台建立起来后，就把一些简单的产品通过网络销售。网销达到一定量之后，就会积累很多的客户，然后再对客户进行分层筛选，把一些精英业务员培养成为理财规划师，用更丰富的保险产品满足客户的更高需求。
宋科：中荷人寿曾经尝试过电销，量没能做起来，问题就在数据库的资源质量上，电销前期投入偏大。而网销是个趋势，日后需要在网销上做一些突破。我们认为，这个项目一定先期与银行共同来启动，因为银行的客户资源是优质的，且许多客户已有网银使用习惯了，银行在客户开户时，帮客户免费开通网银，U盾赠送，银行在追求利润的同时，会把客户引导到网上银行进行交易，很多商业银行的网上商城都建立起来了，通过银行信用卡的信用额度，即可从网上银行购买商品了。
公司应该去尝试跟银行的网上商城合作销售一些保险类产品，首先应设计一些适合网上银行销售的产品。
王戈：怎么看待目前的互联网很关键，因为互联网公司和我们思维明显不一样，互联网公司的思维是流量、客户的粘度对它很重要，如何赚钱的事是留给别人做的，这就是互联网的思维。第二个问题就是你自己先得想清楚要什么，我想先和它一起增加流量，在未来寻找可能的机会，就要准备好付这个代价。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
