寿险渠道保卫战：银保定调调结构

向日葵保险网

[导读]：在金融行业的大混业、大变革时代，我们更倾向于把寿险渠道转型定义为一场“守住阵地的保卫战”。

　　由于影响银行保险业务发展主要的因素是渠道、产品、队伍这三个主要方面，即便是银行系银保公司也要按照商业化规则与母行进行合作，农银与农行也在遵循该原则。

　　从产品来看，目前农银的产品相对比较复杂，销售难度大，银行基层网点接受度不高。实际上越是银行的基层网点在销售环节越市场化，对于基层网点来讲，要完成的是中间业务收入的考核，而不是完成某一家公司的业务，因此各家公司在同一平台上竞争，所以我们只有不断优化创新产品、提高队伍销售能力与服务水平，才可能有长期生存空间。

　　另外，业务如果只依托母行，一定会受到母行经营环境和客户群的局限。例如，农行面向三农服务，郊县网点多，而农银的银保业务要实现产品结构转型，推动期缴业务，除了推动母行业务发展外还要注重于开拓城市网点集中的银行。

　　值得注意的是我们的服务对象不单是客户，还有银行。保险公司可能要从如何提高对银行提供更多的附加价值上下一些功夫，利用股权关系从长期发展的角度与母行做一些优势互补，这可能会成为银行系和同业竞争的一个亮点。　