刘晨(农银人寿保险公司银保部副总经理)：2013年是农银人寿挂牌经营的第一个完整年度，公司目前拥有15家省级分公司和近300家分支机构，是国内机构布局最广的银行系寿险公司。农银元年，公司银保业务依托母行农行的渠道基础，精耕现有网点，2013年达成新单规模保费52.12亿，较去年同期增长110%，期缴业务突破4个亿，同比增长126%。
陆玉华(北京保监局寿险监管处处长)：这几年我国银保市场变化很大，合作模式更加深入、产品更加多元，客户的覆盖面也更广。至于业务转型，主要有几个影响因素，一是银行客户经理队伍建设情况，如果一家银行对个人业务不重视，没有建立客户经理队伍，那么依靠银行柜员销售更加复杂的风险保障类和长期储蓄类产品是难以实现的；二是银行和保险公司对于销售保障类产品的态度和决心；第三还取决于公众的风险保障意识。
利率市场化下新银保关系
《21世纪》：银行系保险公司是否在银保渠道占有绝对优势？这类公司的银保策略如何设置？
刘晨：从同业数据看，截至去年10月，建信、工银、中邮，农银、交银五家银行系保险公司银保业务同比增长均超过70%，工银达到220%，期缴业务排名也在大幅增加，银行系保险公司的增长率超过了行业平均水平。以农银银保2013年的发展看，业务增长主要来源于母行网点的适度开放和合作。
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