寿险渠道保卫战：银保定调调结构

向日葵保险网

[导读]：在金融行业的大混业、大变革时代，我们更倾向于把寿险渠道转型定义为一场“守住阵地的保卫战”。

　　但这并不代表可持续发展，若以公司经营价值导向的角度审视，在专业化、精细化管理上我们还需精进，所以2014年，争取在保有现有规模的同时，对保障型期缴等具有高新业务价值的产品进行重点培养和突破。

　　宋科(中荷人寿保险公司银保部副总经理)：中荷人寿是2002年WTO后的首批中外合资保险公司，2003年开始经营银保，北京银行入股后，银保业务发展迅速。

　　在2012年9月至2013年3月，我们遇到满期给付高峰，十几亿都需要集中给付，目前已顺利完成给付。从2009年公司就决定银保渠道向期缴转型，对银保算是硬着陆，当时我们经历了3家分公司几乎停止业务的境地，剩下2家分公司艰难地转为期缴，确实有较大压力。

　　但随着期缴策略的坚持执行，到2013年，银保期缴比例已占规模保费的88%以上。2012年再提出新挑战，做高价值产品，当年以养老险产品为主，保费近7000万，2013年达9260万。中荷人寿银保已走过一次快速规模扩张之路，也深知此方式对公司发展有较多不利，不可能再重复冲规模保费之路，将继续以期缴为主，逐步提升内含价值的战略。　