《21世纪》：母行是否有提供特定扶持政策，例如保费收入作为支行行长的业绩考核之一？
刘晨：目前没有，我们跟母行的合作遵循市场规则。
王戈：2010年我们银保业务成长率是385%，2011年是103%。新网点开放带来外延式业务快速发展，提升效应显而易见，基数大了之后成长率就会下降。银行的考核指标非常多也非常市场化，光大集团的联动优势更多的体现在集团整体的重视，但长期经营很难单纯依靠兄弟企业关系来维持。
《21世纪》：16日下发的进一步规范银保业务销售行为的通知，禁止驻点的政策并没有松动，这是否是银保渠道难以调整结构的困难？
宋科：银行要销售长期、保障类产品，相对来讲，如有保险公司的人驻点销售，可避免复杂产品销售过程中的误导出现。如果监管推出可以引导公司向期缴转型的文件，还要看各家银行的配合力度，这个需要长期磨合。我们对于股东银行北京银行的保险销售习惯的培养，也是经历了两三年才逐渐培养出许多销售高手。
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